cv

B2B, Informatique, négociation, vente, vente sédentaire, journaliste, éditeur
code ZW-75-200602-119 on japon.enligne-int.com vers international

30 années de négociation, B2B, phoning, formation de commerciaux, recrutement de commerciaux, comerciaux sédentaires,...

MR Wl... Z...
...
PARIS
75012 Fr

Expertise :

In the following industries:
Informatique, presse, imprimerie, formation, conseil-action

Fields of practice:
B2B, Vente sédentaire, recrutement formation vente

Management teams your interventions may concern:
Direction commerciale Direction de la Formation Direction Marketing

Types of interventions:
Formation intra recrutement action

Training courses attended:

Education:
IFG ICG INM +5


Others

Led training courses:
B2B, vente sédentaire, Dirigeants commerciaux

Computer skills:
pc portables et fixes
xp
office
vidéo


Languages:

Some references:
GRO ALIMENTAIRE
La COMTESSE DU BARRY
FLEURY MICHON
YOPLAIT

AUTOMOBILE
PEUGEOT
PIRELLI
RENAULT

BANQUE et ASSURANCE
AXA
CREDIT AGRICOLE,
Le GAN
La LYONNAISE de BANQUE
Les MUTUELLES DU MANS
UFB LOCABAIL

: PRODUITS ET DISTRIBUTION
ALPHACAN
BROSSETTE
Le GESEC - 235 Dirigeants adhérents - (5 500 salariés), réunions de Dirigeants adhérents,
POLIET - POINT P
WEBER et BROUTIN

COMMUNICATION :
L'ARGUS DE LA PRESSE
L'EXPRESS national, L'EXPRESS international ( LONDRES), L'EXPRESS PARIS
HEC-FUTURACT (Palais des Congrès)
IP-RTL
LE MONITEUR BTP, L'USINE NOUVELLE
MEDIAPHONE Conseil, PHONE MARKETING, TELEPERFORMANCE
PUBLICIS

EQUIPEMENTS INDUSTRIELS
CIDELCEM
Groupe PUM

EQUIPEMENT DE LA MAISON
Groupe PULSAT : organisation commerciale des distributeurs
Cheminées RICHARD LE DROFF
VEDETTE, STORES VACHET,…

FORMATION CONTINUE et CONSEIL
ALLIANCE FRANCAISE : Allemagne, Angleterre, Espagne, Portugal
La CEGOS, - Paris,
WICE américain (1000 adhérents Paris)

HABILLEMENT
ABSORBA

INFORMATIQUE et BUREAUTIQUE
BURROUGHS ZURICH
CANON
CANSON MONTGOLFIER
HP
PAPETERIES DE L'OUEST (CALIPAGE)
SCHEIDEGGER Zurich, SCHEIDEGGER France
SIEMENS

LABORATOIRES et PRODUITS PHARMACEUTIQUES
LABORATOIRES DOLISOS

SERVICES PUBLICS
EDF
LA POSTE

TRANSPORT ET MANUTENTION
MANITOU
TAT

Presentation sheet cretaed / updated on: 2006-02-09 15:31:29

Presentation

Ingénieur Principal CEGOS, Universitaire et professeur IFG INM ICG PARIS.

25 années consacrées aux PME régionales :
formation et recrutement : commerciaux sédentaires et terrain.
Conquête et fidélisation des clientèles. Développement des ventes et de la marge : B to B,

Dominante vers les PME industrie, biens d’équipement et services.

Ingénieur IFG - INM – ICG
Langues : Allemand - Anglais/Américain - Espagnol - Italien - Portugais.

Parcours professionnel :

- Groupe HACHETTE : « Mon Jardin et ma maison » - « Le journal de la Maison » ,
- Groupe POLIET - Réseau des 2000 distributeurs (Point P),
- EDITIONS DU MONITEUR - L’USINE NOUVELLE, LE NOUVEL ECONOMISTE,
- Créateur de MEDIAPHONE Conseil : 45 collaboratrices,
- La CEGOS - Consultant Senior, Management, B2B…
- L'EXPRESS - Editeur d’un titre puis Auditeur Direction Générale (35 000 000 FHT avec 3 commerciaux seulement…).

Puis vacations nationales et internationales :

- La POSTE (filiale Internet) : fichier Internet et vente dd sites Internei (1999…).
- HEC : opération Futuract : 3.500 000 Fht en un mois et demi avec une stagiaire.
- Le GAN : formation des agents commerciaux, sur sites.
- RENAULT : qualité totale accueil dans les concessions.
- EDF : qualité totale.
- CANON : recrutement, formation, accompagnement des distributeurs.
- Institut SCHEIDEGGER,…vente directe de formation informatique aux particuliers.

Trois ouvrages PME sur DVD :

30 « recettes » pour réussir vos ventes, 30 000 lecteurs PME, Prix national des DCF,
« Conquérir et Fidéliser vos clientèles »,
« Développez, rapidement, vos ventes et votre marge ». Editions d’organisation
Et sur DVD audio-vidéo 2 heures de formation en audio :
les mots qui tuent la négociation… 3 vidéos en PME + interview FR3 régions…

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